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法道立式加工中心的成功之路 (www.jx.cn)

美国法道公司（Fadal Machining Centers）是全美最大的立式加工中心专业制造商，其所属的德国蒂森克虏伯金属切削集团是全球最大的机床集团之一，为全球500强企业蒂森克虏伯公司的集团成员。在过去的15年间，法道为全球用户提供了超过30000台的立式加工中心，年产能力超过3000台。根据美国机械工业协会（AMT）的统计资料显示，当前美国正在使用的加工中心中近30%为法道品牌，法道还曾创下当年全美立式加工中心市场占有率60%的辉煌业绩。 　　法道之所以会获得如此巨大的成功，最关键的一点是得益于法道产品的市场定位。从一开始法道就将产品定位于通用型立式加工中心市场。所谓通用型立式加工中心，一个非常形象的描述就是——在所有需要使用VMC来加工的零件中，80%以上的零件可以完全由这类设备来完成，而剩余的20%的零件的大部分工序仍然可以由这类设备来完成。很显然，通用型立式加工中心将可以满足95%以上的VMC应用领域的要求，其市场是广阔的。法道在建立其产品线时，始终围绕这一市场定位，确保其标准配置的机床达到通用型VMC的性能要求；与此同时，确保其产品极高的可靠性与性能价格比。　　在机械加工这一传统行业里，很久以来，投资者已经非常谨慎了，人们总是希望在满足工艺要求的前提下，通过性能互补或是组合来选择加工设备，从而使投资结构最优化。让我们在前面通用型VMC的概念的基础上进行一次推理，由于这类设备满足了95%以上的VMC应用领域的要求，那么投资者如果希望采用VMC来完成其产品的生产，通常的情况他所需要做的就是选购20台通用型VMC，另外配置1台性能指标很高的VMC（这类设备通常价格会很高）。这是一个极为合理而且被普遍采用的方式。　　所以当法道按照它的市场定位原则，在全世界范围内向用户们提供其优质的产品时，终于给用户带来了超乎想象的价值，同时也使法道自身得到了巨大的成功。　　随着全球经济一体化进程的日益加快，中国凭借着自身人力与智力资源的优势，在世界制造业的舞台上开始搬演更为重要的角色，正成为“世界的加工工厂”。而机械加工行业也以前所未有的势头迅猛地发展。　　当中国的机械加工行业在面对全球化市场的时候，首先面临的就是技术改造问题，数控化改造则成为这一轮技术改造的最主要环节。图表1中显示的是中国近年来VMC进口的统计数据。呈现在我们眼前的是一个连续的增长。虽然受各种因素的影响，近两年世界经济的大面并不景气，但中国的机械加工行业却得到了前所未有的发展。更加证实了全球市场对中国的认同正日益加强。　　对于那些早已参与到此轮竞争中的企业而言，几乎都有一种共识——要参与到这场充满机遇和挑战的国际化竞争，除了人力与智力资源的优势外，良好的装备水平几乎是一张入场券。由此就不难想象上述这种增长的原因了。而所有这些还仅仅是个开始。　　中国的东部沿海一向是经济发达地区，针对近年来VMC的消费，法道公司曾经对此地区做过抽样的调查。图表2显示的是根据该抽样调查的结果，国营企业、私营企业、独资合资企业及学校在VMC消费市场中所占有的份额。

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