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童装电商品牌绿盒子正在发生3大改变扣饰

恒易机械网 2019-08-16 19:50:01

在双十一结束十多天后,各大品牌商针对双十一陆续完成复盘总结。记者从童装品牌绿盒子了解到,绿盒子今年双十一客单价较往年偏高,其中60%的销量由迪士尼授权产品贡献。

从2014年童装销售排行榜中可以发现,排名靠前的大半被传统品牌所占领。其中绿盒子合作品牌迪士尼排名第二。“今年绿盒子双十一全部卖新产品,基本是保毛利的做法。绿盒子的整体目标是4000万,最后销售突破了5000万,其中迪士尼占比60%”绿盒子创始人吴芳芳告诉记者,由于平时把动销率当作第一考核要素,此次双十一拿不出库存出来甩卖。

在童装创业路上走了近十年的吴芳芳表示,消费者选购儿童服装,除了认品牌,还认款式,并且童装因为尺码几乎是女装两倍,所以童装经营不比成人装容易。与互联网女装品牌近几年面临传统品牌上线后的挤压相比,童装品牌线上的竞争格局也正在发生三大改变。

第一个变化,童装品牌处在更新换代的节点上。“传统童装品牌虽然在线上目前销量靠前,但是绝大多数传统品牌设计跟不上互联网的变化,满足不了年轻一代父母的需求。所以,传统品牌在互联网上的爆发力还没出来,更反而是新品牌力量增长势头很快。童装市场格局尚未完全稳定,机会很多,但也很难做。”

第二个变化,未来单个童装品牌的规模能成长到堪比成人装。“现在童装双十一还没有出现过亿的品牌,但千万级别的卖家还挺多的,童装品类发展空间很大,未来在线上肯定会出现单个品牌的规模堪比排名靠前的成人装。”

吴芳芳分析,现在淘宝还未出现匹敌女装的童装卖家,一是因为过去淘宝给童装的流量相对较少,二是童装因为品牌格局还未建立所以导致销量很分散。“实际上,童装并不是做不大,你看童装巴拉巴拉也有50个亿的规模,关键是要找到自己的定位,然后一步一步做出来。”

第三个变化,从2014年开始,品牌力已经成为商家在线上核心竞争力。“我们能明显地感觉到,品牌力越强的品牌在线上获取的流量越多,并且平台的游戏规则也更倾向于品牌力强的产品。”吴芳芳告诉记者,这一点变化童装比成人装来得稍晚一点。

记者从绿盒子方面了解到,虽然设计与生产均出自同一批人,但目前迪士尼授权产品比自有品牌的销售增速更快。“迪士尼快速增长的背后有其品牌的沉淀,绿盒子必须做出自己的品牌价值。”吴芳芳表示。

为了应对行业三大变化,绿盒子一直以来特别注重在产品和品牌上积累核心优势。“近年来,绿盒子始终关注在电视剧植入广告,去年是《小爸爸》,今年是赵薇的《虎妈猫爸》。我们觉得做品牌就像存钱,今天你存一点点,明年再存一点点,后面走下去会对结果很吃惊。”

另外,吴芳芳还透露,绿盒子经过2013年的调整,公司在精细化运营上初见成效。“2014年比2013年的经营数据好看得多,下半年同比去年同期有40%的增长,利润有100%的增长,直通车和钻展费用占比销售额5%都没到。”

记者了解到,绿盒子由吴芳芳在2010年8月组织成立,此前近五年时间吴芳芳在线下经营童装连锁店。绿盒子是一家集设计、开发、生产、销售于一体的童装公司,产品定位强调设计感与高性价比,旗下拥有Miss de Mode摩登小姐、M.I.L Boy爱制造、Jenny Bear珍妮贝尔、higirl以及与迪士尼合作推出的系列国际品牌童装。

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