新荷兰皇家帝斯曼时代的开始跨入刀具磨床广汉线板防尘面罩跑步机

‘新’荷兰皇家帝斯曼时代的开始跨入

10月27日，荷兰皇家帝斯情侣玩具曼集团在上海发布了面向下一个五年发展的新战略“专注目标，锐意进取”，其中包括“有机销售额年增长5%—7%”、“中国销售额翻番”等一系列雄心勃勃的目标。以5年为周期详细规划集团下一步发展，已经成为帝斯曼的一项“传统”，而让这次战略更迭别具深意的是，帝斯曼在今年成功转型为生命科学和材料科学的专业公司，开始跨入“最大限度追求可持续发展和赢利性增长的‘新’帝斯曼时代”。

从最初的煤矿开采公司，到1960年代转型石油化工企业，再到21世纪初与大宗化工彻底说再见，天然生物基高份子材料的研发任重道远帝斯曼从来不缺乏自我变革的勇气。正是这种持续、快速的“自我变革”让这家百年老店保持着强劲生命力。

2000年，帝斯曼决心大举进军精细化工领域，并为自己找到未来的两大增长点——生命科学和材料科学。为此，帝斯曼皮草2003年以19.5亿欧元收购罗氏公司的维生素和精细化工业务，并将其整合成帝斯曼营养产品部，进而成就其“世界维生素大王”的行业地位。帝斯曼中国区总裁蒋惟明告诉：“帝斯曼的维生素业务在过去10年里有超过10倍的有机增长，包括维煤矿机械生素在内的整个生命科学业务收入在帝斯曼总销售额中的比例也已经从2000年的14%增长到现在的40%。”

中国市场是帝斯曼实现这一转型的重要战场。通过与中国制药企业的战略合作，帝斯曼将自身的先进技术与中国的巨大产能和市场相结合，不断强化其在全球抗生素领域的领先地位。哈药、新华制药等国内知名药企都先后和帝斯曼建立合资公司，帝斯曼还从2004年开始谋求向国内最大的维生素和抗生素生产商华北制药集团入股，并在2009年年初与之签署建立合资公司的合约。这一计划因去年6月华北制药所有权变更(由国资委划转给冀中能源)而暂停，但与此同时，以帝斯曼创新的绿色工艺生物活性酶催化技术生产的抗生素产品开始在山东淄博上线投产。

材料科学领域，帝斯曼也在通过同样的方式扩大其在工程塑料和合成树脂产品领域的优势，诸如与金陵石化联营，收购国内领先的涂料树脂生产商先达树脂，以及在江阴建立新厂和不断建立新生产线等等。帝斯曼尤其看好工程材料未来在汽车领域的应用，今年4月宣布了在上海建立材料研究与汽车应用开发中心的计划，这将是帝斯曼在荷兰境外设立的最大的工程塑料研究中心。

由于在新兴经济体取得强劲增长，帝斯曼在2007年就看到了2010年战略目标提前实现的可能。当年帝斯曼在中国的营收达到9.6亿美元，与2010年10亿美元的目标近在咫尺。正是在这种情况下，帝斯曼对2005年制定的“愿景2010”战略进行调整，有机增长率提升至每年5%以上，中国市场的销售目标也从10亿美元提升至15亿美元。尽管从2008年第四季度开始，帝斯曼的业绩增长，尤其是材料科学业务，因为金融危机的冲击而出现下滑。但中国市场的成交额依然能够保持3%的增长。今年上半年，帝斯曼中国的净销售额同比增长64%，达到7.84亿美元，15亿美元的战略目标实现在望。

更具战略意义的是，帝斯曼在2007年决定加速向生命科学与材料科学专业公司转型。在营养、制药、性能材料、聚合物中间体四大核心业务领域，帝斯曼更加积极的寻求收购目标，不符合战略发展方向的业务则开始加速剥离。今年3月，帝斯曼与埃及OCI公司达成协议，以3.1亿欧元价格向对方出售其农业(尿素、化肥等)和三聚氰胺业务。这两项业务在2009年底销售收入分别为3.38亿欧元和1.51亿欧元，同时“转让”的还有原属于帝斯曼的世界最大三聚氰胺生产商位置。据蒋惟明透露，除了已经宣布售出的特殊材料和热塑弹性体，正在剥离过程中的还有三元己丙橡胶、柠檬酸和马来酸酐。

成功转型之后，帝斯曼下一步的重心会转移到增长，通过创新不断强化其在生命科学和材料科学领域的发展，追求更快的增长、更高的利润率以及更佳的收益质量。其雄心从以下新五年战略的目标中可见一斑：每年5%—7%的有机销售额增长率;息税折旧摊销前利润达到14亿—16亿欧元，已动用资本回报率大于15%(至2013年);在高增长经济体市场实现的销售额占销售总额比例从当前的32%增长到近50%;中国销售额实现翻番，总额超过30亿美元;来自创新的销售额占销售总额比例从2010年的约12%提高到20%。

为实现这些增长目标，帝斯曼将开启新一轮的转型——组织结构墨粉和企业文化变革，以使自己成为一个灵活应变、真正国际化的公司。为更加靠近重要市场和客户，帝斯曼抗感染、帝斯曼工程塑料和帝斯曼纤维中间体各业务集团的总部将会迁到亚洲，帝斯曼生物医药的总部则将迁至美国。

转型是为了获得更高的收益质量——访帝斯曼中国总裁蒋惟明

：以5年为一个周期制定整个集团的发展战略，似乎是帝斯曼的一个“传统”?

蒋惟明：帝斯曼是在2000年首次对外界公布了以五年为期限的“愿景2005企业战略”，2005年又发布“愿景2010扬长出击”战略。不过今年发布的“专注目标，锐科思创全新推出的医用级聚碳酸酯模克隆 Rx3440将在本次展会展出意进取”战略，在某些目标设定上已经不局限于5年的周期，也设立了2013年的利润目标和2020年新兴业务领域的目标。

：已经完成的两个战略阶段恰好是帝斯曼实现转型的时期，这一转型对于帝斯曼的主要意义是什么?

蒋惟明：帝斯曼的业务结构在过去10年里发生了根本性的变化。超过50%的帝斯(文章来源环球聚氨酯)曼原有业务(主要是石化业务和一些基础化学业务)在这个过程中被剥离出去，更多的新业务通过并购等方式壮大起来。帝斯曼从一个拥有广泛业务结构的化学公司，转变成一个生命科学和材料科学的专业公司，由此有了一个非常清晰和专注的业务组成，收益质量得到了很大的提高。

：转型中的帝斯曼一直强调核心业务领域的创新驱动，有何具体成效?

蒋惟明：详细的了解不要出现误差我们把过去5年内引入的新产品和新应用带来的销售定义为创新销售。2006—2010年，帝斯曼的创新增长销售额达到10亿欧元，是上一个五年(2000—2005年)创新销售额的两倍。

目前创新销售在帝斯曼销售总额中的比例是12%，我们的新计划是在5年内把它提高到20%。为此帝斯曼会进一步深化创新，并将创新扩大至新的地区，尤其是新兴经济体，使之更国际化，这将是未来几年的创新重点。在中国和印度，我们会在已有的研发中心之外设立新的创新中心。

：转型完成之后，帝斯曼会更加专注于增长，这是我们从刚刚发布的新5年战略获得的信息。那么，公司4项核心业务——营养、制药、性能材料和聚合物中间体，您更看好哪个领域的增长，为什么?

蒋惟明：在新战略“专注目标，锐意进取”中，帝斯曼非常明确地给出了每个业务群的战略目标以及各有侧重的战略驱动力。在营养、制药和性能材料方面，帝斯曼都将积极寻找并购与合作机会，尤其是在亚洲寻找合作机会，加强核心业务，同时开发新的业务领域。聚合物中间体领域帝斯曼有更加领先的技术优势和强劲的开发潜力，将通过向下游整合，进一步加强市场和技术地位。

说到未来趋势，帝斯曼非常关注这几个领域的协同合作发展，即新兴业务领域的发展。新兴业务旨在整合帝斯曼在生命科学和材料科学领域的优势与合力，拓展新的增长平台。生物基产品与服务(原“白色生物技术”)、生物医药已经发展成帝斯曼在这一领域的两大业务单元，帝斯曼高级涂层业务单元也将成立。我们对新兴业务领域的营业额预期是在2020年达到10亿欧元。

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